Paul Evans Valmistaa Huippuluokan Kenkiä Puoleen Hintaan

2024 Kirjoittaja: Francis Oldridge | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 20:39

Neljä vuotta sitten Benjamin Earleyn ja Evan Friptin, tuolloin finanssialan parissa työskentelevien ystävien, aloittama Paul Evans tarjoaa erittäin korkealaatuisia ja houkuttelevia kenkiä, jotka Italiassa valmistaa sama Napolin tehdas, joka luo ne useille luksusbrändeille.. Mutta myyntikoukku tässä on, että Paul Evans tarjoaa kenkänsä noin puoleen hintaan, minkä vuoksi kaverit ovat valmiita tilaamaan ja odottamaan jopa kuusi kuukautta jalkineidensa toimitukseen. (Mikä muu merkki voi ylpeillä siitä?)

Tarralla, joka on sittemmin laajentunut lisävarusteiksi, on myös New Yorkin Greenwich Villagessa kylässä toimiva Guideshop, jossa asiakkaat voivat tarkistaa koonsa (brändi käyttää eurooppalaista kokoa) ja nähdä itse, kuinka erinomainen tuote on. Tapasin äskettäin Earleyn siellä keskustellakseni tämän tietämysjalkineyrityksen menneisyydestä ja tulevaisuudesta….

MitäOnko Paul Evansin tausta?

Lanseerasimme elokuussa 2013. Lanseerasimme kolmella tyylillä, kolmessa koossa, yhdellä värillä, ja olemme laajentaneet kymmeniä tyylejä, kymmeniä värejä ja joukon kenkiä, lenkkareita ja oksfordeja. Olin JP Morganissa ja Evan muutamassa sijoituspankin välittäjässä ja hän tuli minulle ajatuksen kanssa. Hän sanoi, että hän ei pitänyt kenkävaihtoehdoista tyylin kannalta eikä pidä myöskään hinnoista, joten katsotaanpa, voimmeko tehdä jotain heidän hyväkseen.

Aloitimme hankinnan alussa ja se kesti melkein vuoden. Otimme näytteitä Espanjassa ja Portugalissa, ja aluksella olivat oikeastaan ne, ja italialaiset näytteemme ilmestyivät viimeisenä ja muiden vieressä istuvat olivat vain yötä päivää.

Mikä tekee kengistäsi niin erikoisen?

Tehtaamme on tehnyt työtä Louis Vuittonin, Testonin kanssa, he tekevät tonnia Ferragamo-naisia ja kun olen siellä, näen Brioni-tavaraa ja ISAI-tavaraa ja samat panokset, samat nahat, sama käsityö ja katsot 800 dollaria vähintään heidän tavaraansa. Se ei todellakaan ole eroa kaikessa työssä, panoksissa ja kenkiin käytetyssä ajassa. Melko vankka kaksoismunkkimuksu on $ 445, mutta kaikki on noin 400 dollaria samasta laadusta.

Mitkä ovat suosituimmat tyylisi?

Oxfordit. Nämä ovat myydyimmät tuotteemme, ja yritämme jatkuvasti laajentaa oxford-valikoimaa väreissä. Martin on myydyin tuotteemme. Martin in marrone meidän keskiruskea ylivoimaisesti ja luulen, että kaverit ovat todella vetäneet rento eleganssi vain yksi pala nahkaa.

Ja tietysti penny loafer on erittäin suosittu, ja olemme nähneet chukkbootin alusta alkaen. Kaverit olivat jo tottuneet Clarksin chukkbootiin kreppipohjalla, mutta eivät ole yhtä tottuneet mekko chukkbootiin. Se on vähän: Onko tämä rento? Onko tämä tyylikäs? Ja mielestäni se putoaa kaikkialle. Näet paljon enemmän kavereita, jotka pukeutuvat rennosti jopa töihin, joten luulen, että chukkboot pelaa niin hyvin. Kaksinkertaisen munkin malli on erityisen suosittu.

Kuinka kuvaat linjaaEsteettinen?

Päivitetyt klassikot sanomme. Täällä ei ole mitään tavallisesta poikkeavaa. Kaikki on upeaa, ja annamme sen puhua puolestaan. Emme yritä ylikuormittaa asioita.

Suunnitteletko sinä ja Evan henkilökohtaisesti kengät?

Joo. Emme selvästikään kehitä pyörää uudelleen, mutta menemme vain miellyttävien juttujen ja New Yorkin ympäristössä näkemiemme suosittujen juttujen kanssa. Työskentelemme tehtaallamme, ja siellä on upea suunnittelija, joka työskentelee tehtaan kanssa ja hän tavallaan toteuttaa paljon ajatuksiamme. Luulen, että olemme asiakas, hän on arkkitehti, ja tehdas on urakoitsija.

Kuinka usein julkaiset uusia tyylejä?

Emme todellakaan ole aikatauluissa. Ostamme melko paljon kenkiä, kun meillä on rahaa ostaa kenkiä. Yritämme jatkuvasti varastoida.

Milloin ja miksi avasit Oppaat?

Viime vuoden helmikuu. Kauppa on ehdottomasti hyödyllinen tuotemerkille. Kun puhuimme kaupoista, Andy Dunn Bonoboksesta korosti meille, että hän olisi yrittänyt avata myymälöitä aikaisemmin. Hän oli sanonut sen napsauttavan tiiliä, mutta haluamme sanoa napsautuksia tiiliin ja takaisin, koska saat kaverin, joka tulee sisään, joka saattaa ostaa vain yhden kenkäparin, mutta hänellä on koko tai kaveri, joka tulee kaupungista ulos liiketoimintaa. Näemme heidän lähtevän taksilla, hyppäämään ulos kuljettajansa kanssa, saavansa koon ja juoksemaan kokoukseensa ja palaamaan takaisin Pohjois-Carolinaan, Chicagoon tai St. Louisiin ja ostamaan sieltä. Kauppa on ollut hämmästyttävä toistaiseksi. Ja haluaisimme lisätä lisää paikkoja, kun meillä on varoja: keskikaupunki, keskusta, Boston, DC, San Francisco, LA, Chicago.

Kuka on asiakkaasi?

Varhaisessa vaiheessa sanoimme 24-39-vuotiaita. Ilmeisesti tarvitset vähän rahaa ostaa 400 dollaria kenkäparia, joten ne ovat suhteellisen varakkaita, mutta mielestäni ikäryhmä on laajentunut uskomattoman - varsinkin täällä New Yorkissa kaupassa.

Ja lähetät maailmanlaajuisesti?

Jep. Ensimmäisestä päivästä lähtien olemme toimittaneet kansainvälisesti ilmaiseksi. Toimitimme viime vuonna yli 80 maahan jokaisella mantereella paitsi Etelämantereella. Luulen, että monet näistä kavereista löytävät meidät miesten vaatetusblogista ja Instagram-tilasta, koska emme mainosta kansainvälisesti tai käännä sivustoamme.

Sinut tunnetaan myös erinomaisesta asiakaspalvelustasi…

Asiakaspalvelu on ollut ehdottomasti etusijalla ensimmäisestä päivästä lähtien. Kaikki tiimimme jäsenet tekevät asiakaspalvelua, ja otan edelleen puhelimen keskellä yötä. Se pitää asiakkaat tyytyväisinä ja tiedämme, että tuote on upea, joten se huolehtii tuotteesta, jonka olemme aina tunteneet olevamme vastuumme.

Ja sinäEivätkö ole enää vain kenkiä?

Olemme lisänneet joitain muita tuotteita. Meillä on nyt käsineet, jotka on valmistettu erikseen Napolissa hämmästyttävällä valmistajalla, joka toimii joidenkin huippuluokan tuotemerkkien kanssa. Meillä on sukkia, jotka on valmistettu Bresciandissa, ja kaikki laukut ovat myös Napolissa. Yritämme ehdottomasti lisätä riviä harkitusti, jotta voimme tavoittaa uusia asiakkaita erilaisilla tavaroilla. Mutta joo, nahkatavarat, erityisesti hihnat, ovat korkein kääntötavaramme

Mikä on ollut parasta liiketoiminnan harjoittamisessa tähän mennessä?

Pelkästään oman yrityksen luominen ja itsestäsi vastaaminen on ollut parasta. Evan ja minä rakastimme finanssia ja vaihdoin osakkeita 12-vuotiaana - vanhempani kannustivat sitä. Sitä ajattelin haluavani tehdä, mutta noin viisi vuotta unelmatyössä ei ole aivan unelma, jonka luulit olevan. Haluat vain vähän enemmän vastuuta ja hieman enemmän hallintaa päivästäsi.

Mitkä ovat tärkeimmät säännöt kenkien ostamiseen?

Käytä vain mukavia kenkiä! Minusta tuntuu, että se on sääntö numero yksi. kaverilla on yllään hämmästyttävä teline tai selkeästi mittatilaustyönä tehty puku ja aivan outo kenkäpari, joka ei korosta kaikkea. Tarkastat asun ylhäältä alas ja monta kertaa paluumatkalla on paljon pettymys, kun otetaan huomioon, että hän ei soveltanut tätä yksityiskohtaa kenkiin ja tuntuu siltä, että hän puuttuu. Verkkosivustomme kommenteissa sanotaan jatkuvasti: "Minua pysäytetään jatkuvasti tai annetaan kohteliaisuuksia näistä kengistä." Se on numero yksi asia, jonka kuulemme koko ajan. Joten numero yksi on vain huomioitava jalkineet - älä ajattele sitä liikaa.