Tämä Tilaustyönä Valmistettu Kenkäbrändi Haluaa Muuttaa Jalkineteollisuutta

2024 Kirjoittaja: Francis Oldridge | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 20:39

Pyydä Peter Sacco puhumaan Guatemalasta, ja kuulet historian oppitunnin, taloustieteen mestarikurssin ja poliittisen näkemyksen, joka jättää hänet suurisilmäiseksi ja melkein huutamaan jännityksestä. Intohimo on utelias Massachusettsin 28-vuotiaalle 6-jalka-3-gringolle, joka perusti Adelante Shoe Co: n vuonna 2016 ja on nyt toimitusjohtaja. Tuotemerkki on ylpeä siitä, että hän ei vain tarjoa käsintehtyjä, tilauksesta valmistettuja nahkakenkiä ja saappaita vain 10 päivässä, vaan tekee niin asettamalla työntekijöidensä toimeentulon - ei voitot - etusijalle.

Strategia saattaa saada muut yrittäjät raivostumaan, mutta viimeisten kolmen vuoden aikana Sacco on rikkonut yli 2 miljoonan dollarin myynnin ja muuttanut 40 käsityöläisen elämää tuotemerkin pääkonttorissa Pastoresissa, pikkukaupungissa aivan Antiguan matkailukeskuksen ulkopuolella.

Saccon intohimo Latinalaiseen Amerikkaan syntyi koulumatkalla, jossa Sacco huomasi lomakohteidensa toisen puolen. "Kävin CostRicassa Ecuadorissa ja sitten Guatemalandissa näki saman asian: köyhyys ja sosiaalinen eriarvoisuus", Sacco sanoo. "Olen nähnyt tämän paratiisin paradoksin ja ihmettelin," miten tämä voisi olla olemassa?"

Koulun jälkeen Sacco alkoi jakaa aikaa Bostonin ja Pastoresin välillä, pikkukaupungissa, joka vilkastui koristeellisilla "kanabusseilla" (muunnetuilla amerikkalaisilla koulubusseilla kirkkailla väreillä ja kuvioilla) ja kenkäkaupoilla jokaisessa kulmassa. Hänen tavoitteenaan oli aloittaa liiketoimintansa, mutta hän löysi pian sananlaskun kylän, joka auttaisi tekemään Adelantesta todellisuuden, mukaan lukien hänen perustajat: toimitusjohtaja Michael Pelzer, tuotepäällikkö JuliBarry ja tuotantopäällikkö Horacio Alvarez, entinen käsityöläinen.

"Guatessa", kuten he kutsuvat, on nuorten yrittäjien yhteisö, joka on käännyttänyt kääntämään asiat kolmannen maailman maalle. Tämän läheisen ryhmän jäsenet, jotka johtavat Adelanten merenkulku- ja valokuvaustoimintaa, ovat suurimmaksi osaksi entisiä patsaita, joita kiinnosti kylän yhteisöllisyyden tunne ja yhteys heidän käsityöläisensä. He kaikki ovat yhtä mieltä: Guatemaldin lahjakkaat käsityöläiset ansaitsevat enemmän kuin saavat kaupastaan.

Tässä on hänen ajatuksensa: "Voit joko ostaa 300 dollaria paria kenkiä, jotka ovat laadukkaita, mutta niissä ei ole mitään erityistä. Tai voit saada vertailukelpoisen parin 235 dollaria korkeammalla laadulla, rakentamisella ja materiaaleilla. Ne tehdään juuri sinulle räätälöityinä ja ne saapuvat kotiovellesi 10 päivässä”, Sacco sanoo. "Lisäksi opit tuntemaan tuotteen takana olevan henkilön ja sen vaikutukset heidän elämäänsä."

Matkustin Guatemaltoon vierailemaan Adelanten päämajassa ja istumaan yhden toisen sukupolven käsityöläisten, Adrian Gomezin kanssa, kun olimme todistamassa koko kenkäprosessia. Hän selitti kääntäjän, että hän on tehnyt kenkiä koko elämänsä ajan. Ei ole epäilystäkään kaikista hänen haalistuneiden käsien nikeistä ja arpista, joista suurin on kyynärvarren repeämä.

"Sain tämän (arpi) tekemällä ensimmäisen kenkäparini", Gomez sanoo. "Olin noin 9-vuotias ja leikkain nahkaa terällä sisäänpäin, kun käteni liukastui (ja puukotin itseäni)." Sitten huomasin, että yksi hänen sormistaan on jaettu keskelle kärkeen.

"Tapahtuiko se myös, kun olit lapsi?" Kysyin. "Ei, se tapahtui muutama kuukausi sitten." Yhtäkkiä tarve korvata oikeudenmukaisesti näille käsityöläisille, jotka hoitavat prosessin jokaisen vaiheen ja voivat tehdä jopa 10 paria viikossa, kävi yhä selvemmäksi.

Gomez kertoo ansaitsevansa kaksinkertaisen verran, jonka hän teki muiden tuotemerkkien parissa, ja että lisätulot ovat auttaneet häntä pienissä asioissa, kuten tyttärensä lempijuoman ostamisessa matkalla töistä suurempiin etuuksiin, jotka ovat olleet muuttuvia.

"Kymmenvuotias poikani on henkisesti vammainen", Gomez sanoo, hymy ei koskaan poistunut hänen kasvoistaan. "Aikaisemmin minulla ei ollut varaa viedä häntä sairaalaan, mutta nyt voin." On kylmä oivallus, että näiden maaseutualueilla asuvien työntekijöiden etuuksilla voi olla elämän tai kuoleman merkitys.

Asuminen näiden työntekijöiden keskuudessa on johtanut Saccon tietoisempaan liiketoimintatapaan. "He opettavat kauppakorkeakoulussa maksimoimaan voiton, enkä vain hyväksy sitä", hän sanoo. "Mielestäni se ei ole terveellistä demokraattiselle yhteiskunnalle. Se on voittojen maksimointi kourallisille ihmisille, ja kaikki muut ovat puristuksissa. Joten aloitimme ymmärtämällä, mitä nämä kaverit tarvitsevat elääkseen hyvin perheidensä kanssa, ja sitten rakensimme kustannusrakenteen sen ympärille. Bruttokateprosenttimme on siis 65-70%, mikä on täysin terveellistä, mutta maksamme myös Adrianille yli kaksinkertaisen määrän, mitä teknisesti tarvitsisimme pitääkseen hänet työntekijänä."

Kun Adrian laittaa viimeisen silauksen ruskeaan nahkaiseen kenkäpariin, kättelen Adrianin kättä ja katson ympärilleni Adelanten työpajan hymyileviä kasvoja, ennen kuin käännyn Saccoon ja kysyn, mitä hän lopulta haluaa tulla tästä yrityksestä.

"Kyse on vaikutuksesta koko teollisuuteen", Sacco sanoo.”Haluan, että Zarto lopettaa toimintansa. Haluan rakentaa huomaavaisemman ja vastuullisemman yrityksen, joka tuottaa 100 miljoonaa dollaria vuodessa tuloja, koska ihmiset vastaavat kertomaan tarinaan, myymäämme tuotteeseen ja kokemukseen, jonka annamme heille: tutustuminen ihmiset kenkien takana. Ja ihmiset alkavat vihdoin äänestää lompakollaan."

"Jos pystyt helpottamaan jonkun tekemistä sosiaalisesti tietoisen päätöksenteon kanssa, uskon todella, että asiakkaat katsovat meitä ja sanovat:" Adelante on niin siistimpi sille."